Expandera på nya marknader med digitala marknadsplatser

Effekten av den digitala transformationen

På kortare tid än någonsin tidigare har företag upplevt förändrade beteenden hos inköpare och konsumenter. Det innebär att många varumärken är i behov av ett skifte i affärsmodellen och att prioritera digital tillväxt genom nya digitala tjänster samt distributionskanaler.

Utmaningen för i princip alla företag inom detaljhandeln är att kostnadseffektivt öka exponering samt försäljningen via nya kanaler och samtidigt expandera på nya marknader.

INNOVATION & DIREKTFÖRSÄLJNING

Den digitala transformationen har även givit möjligheter till innovation samt att effektivisera B2B handeln genom att både erbjuda återförsäljare att göra inköp via digitalt showroom men även att skala försäljningen och expandera till nya marknader med direktförsäljning till konsument via marknadsplatser.

Marknadsplatserna investerar i marknadsföring, kundupplevelsen, support och orderhantering, oftast med en provisionsbaserad kostnadsmodell (CPO). Detta innebär att resultatet av den ökade exponeringen av produkter och varumärkeskännedomen, sker utan kostnad. Varumärket får tillgång till miljontals nya kunder och möjligheten att exponera sina produkter samt upptäcka efterfrågan på nya marknader via en plattform som redan har en upparbetad kundkrets.

Automatiserade produkt- och orderflöden via API-integrationer placerar varumärket i förarsätet, som kan fokusera på produktutveckling, paketering, erbjudande och inte minst dra nytta av kunddatan för att optimera lager, efterfrågan, exponering samt utveckla försäljningen på nya marknader. I jämförelse med försäljning via traditionell wholesale, där återförsäljaren fastställer priser samt kontrollerar innehållet och utbytet av kommunikation till konsumenten.

Etablera på nya marknader

Nå ut till miljontals nya kunder via en plattform som redan har en upparbetad kundkrets.

Statistik från Svensk Handel visar att Svenska företag har en begränsad erfarenhet av att sälja via plattformar, trots att en miljard världen över främst handlar på marknadsplatser. Varför inte utforska möjligheten? Minst en miljard världen över handlar främst på marknadsplatser. Att integrera med en marknadsplats som Afound, Åhlens, Zalando eller Amazon ger varumärken tillgång till miljontals nya kunder via en plattform som redan har en upparbetad kundkrets.

Steg-för-steg för en lyckad expansion!

I takt med att den globala e-handeln skärpt konkurrensen på hemmaplan har också allt fler Svenska varumärken blivit redo att expandera internationellt.

Svenska varumärken har än så länge en begränsad erfarenhet av att sälja via marknadsplatser. Vi anser att varumärken har stora möjligheter att, med plattformar som analysgrund, etablera på nya marknader och växa mer organiskt samt kostnadseffektivt.

Vi har sammanställt fyra punkter som vi anser är viktiga för en lyckad expansion.

#1 Analys av marknadsplatser

Med varumärkets erbjudande som utgångspunkt analyseras först val av plattform och marknadsplats. Här kan vi bidra med våra insikter och rekommendationer, förmedling av kontakter, support under avtal och eventuella förberedelser som exempelvis registering av varumärke, VAT, bildkrav.

Att sedan skapa en lyckad integration är ett hantverk, det gäller att ställa höga krav på kvalitén hos integrationspartnern, att bemöta både varumärkets samt marknadsplatsens förutsättningar, krav, API:er, mappning, för att generera effektiva flöden, optimal exponering och försäljning.

#2 Val av Logistik strategi

En viktig faktor inom all försäljning online är självklart villkoren för logistik. Förutom att integrera lager- och produktdata med marknadsplatsen, krävs en strategi för logistikhanteringen där förutsättningarna varierar mellan plattformar.

Grunden i all försäljning via marknadsplatser är “dropshipping” då plattformshandel går ut på att säljaren ansvarar för sitt egna lager. Fördelen med centraliserat lager är möjligheten att optimera lager samt exponera saldo till flertalet plattformar och marknader samtidigt i realtid. Detta kräver dock en bra logistik uppsättning samt “last mile carrier” för respektive marknad, vilket kan kräva en del förberedelser. Vilket vi gärna hjälper till med.

Ett annat sätt är att nyttja marknadsplatsens logistik-nätverk för att snabbt nå ut till nya marknader. Plattformar som Zalando och Amazon erbjuder “fulfillment” där ett utvalt lager skickas till marknadsplatsen som sedan lagerhåller och transporterar den beställda varan till konsument.

#3 Identifiera marknader

Tidigare var det mer vanligt att företag avsatte kapital för att göra en satsning under kanske en tidsbestämd period på en specifik marknad. Kanske rent av utan en identifierad efterfrågan på marknaden, med alla ekonomisk risker och utmaningar det innebär.

Nu, med plattformar som analysgrund, kan varumärken definiera vilka marknader som är värda att investera i en lokal närvaro och växa mer organiskt samt kostnadseffektivt.

#4 Skapa en lokal marknad

När varumärket identifierat efterfrågan på en specifik marknad finns möjligheten att etablera lokalt genom att exempelvis investera i direktförsäljning online (D2C).

Målet är att föra varumärket närmare konsumenterna vilket bidrar till ett högre förtroende samt försäljning. Detta kan skapas genom att anpassa språk, erbjuda lokala logistik- och betallösningar.

Lyckas varumärket dessutom skapa kundupplevelser utöver det vanliga och att tillvarata möjligheterna med sociala medier, finns det en närmast obegränsad marknadskaka att ta del av.

Vill du diskutera expansion via marknadsplatser med oss?

Fyll i dina uppgifter så kontaktar vi dig.

ÖKADE NÄTVERKSEFFEKTER

Vad är Ondrop?

Vårt syfte är att digitalt bana vägen för varumärken att uppnå en hållbar tillväxt via marknadsplatser, genom att förenkla, effektivisera arbetsflöden och samtidigt öka varumärkets produktexponering samt försäljning till både befintliga och nya marknader.

Vi erbjuder varumärken att med endast en integration nå ut till flera försäljningskanaler som Zalando, Amazon, Afound, Åhlens samtidigt med automatiserade produkt- och orderflöden. Vilket innebär att inkommande beställningar (via API) från marknadsplatserna distribueras från varumärkets egna lager direkt till slutkunden (drop-shipping).